【财讯】大牌引领，玩法革新 大悦疯抢节撬动2.36亿销售额

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作为购物中心的重要经营手段，以“折扣、促销”为中心的sp活动已屡见不鲜，特别是在青年客户从“质量便宜”到“质量高”的成本理念转变下，不断加剧的同质化竞争逐渐解决了客户的期待，以下

购物中心应该怎么看sp活动？ 大悦城给出的答案是，sp不仅要实现促销的基本目标，还必须构建最大化资源利用率、收集资源、释放企业品牌能源的平台。 如果播放一下之前的大悦狂欢节，我们是相对同行的“专一销售”，这是“不务正业”的sp活动:会员社区营销、第三方番外狂抢、技术创新支付、跨境界面开通、开放会员普拉 在领域上，大悦狂欢节形成了一种新的商业促销模式，实现了对sp的“破冰”。 这种“破冰”，显然还在继续。

9月7日，大悦城原创营销ip“大悦狂欢节”开始了第八次费用狂欢，以“大佬”和“青年”两个维度为中心进行了再创新:另一方面，回归sp的本质，以最具魅力的企业品牌驱动费用。 另一方面，青年文化方面，不断提高sp调性，向市场传达青年文化的音量。

经过近两周的网上存款和场内预热，大悦家族13城联动，单日销售突破2.36亿元，同比增长19.8%。 总客流96万人，总车流突破5.6万人。 234家品牌商的房子成为当天的全国销售冠，771家品牌商的房子进入当天全省/全市销售冠的会员费超过50%，青年费突破76%。 这次疯狂抢劫节以“青年独一派，潮流玩弄大佬”为主题，回到商业本质，继续向市场传达青年文化的呼声，进一步巩固大悦城“青年重力场”企业品牌的行动愿景。  

与头部企业品牌合作突破领域

纵观现在的商业环境，头部企业品牌总是占有很高的市场话语权，大佬关注着牵引销售和客流的引擎效果。 另外，考虑到企业品牌的调性，头部企业品牌对以前传达的sp类活动的参与度慎重，为实体商业运营者的水平设置了高阈值。 在如何提高企业品牌价值的前提下，挖掘比较有效高质量的企业品牌资源，充分挖掘双方合作的潜力，并向顾客提供更好的购物体验，成为大悦城不断发力的方向。  

大悦狂欢节经过三年的快速发展，已成为同行sp活动的翘楚，被誉为实体商业的“双十一销售节”，在合作商户和销售、客流、口碑等多方面实现互利共赢，具备强大的高质量企业品牌吸引能力。 然后，在大悦城创新基因的渗透下，疯狂抢夺节摆脱了以前流传下来的sp模型的束缚，通过“pr+”等模型持续赋予活动新的意义，持续反复升级。

在此背景下，大悦城商务团队与知名生活习惯企业品牌muji达成了业界第一个全系统合作。 双方实现活动礼券发行、企业品牌专属活动等功能的贯通，为客户在疯狂抢劫活动中提供更丰富、更高质量的购物选择。 活动当天，全国大悦城10家muji店的总交易额达到216.7万元，环比上涨了125%。 其中烟台大悦城总交易额达到39万元，比同期上升565%。

除了在与muji的第一次深入合作中取得了惊人的成绩外，与世界化妆品龙头企业品牌雅诗兰黛集团的初步合作试水也提出了完美的回答。 后者带着estÉe lauder、origins、mac、bobbi brown等旗舰企业品牌首次在大悦城开放全系统的回收券，origins在沈阳大悦城交易额达到15万元，销售提高了1425% mac在朝阳大悦城交易额达到16万元，销售提高了96.7%。

目前，大悦城创建了高质量的资源整合和生产平台，始终保持良好的合作精神和高创新动力，保持优秀商户的魅力，积极参与企业品牌精神共同建设的创作。 在3.0平台化思考中，大悦城更积极地改变着自己的角色，从文案整合者到文案作者，持续输出共赢动能。

深耕青年文化创新商务玩法

与青年客群共生成长，是大悦城的精神本色。 在领域同质化竞争日益激烈的情况下，大悦城敏锐地捕捉到成本上升的脉搏，青年客群对精神文化有着深刻的诉求。 因此，以青年文化为切入点，用精神感动的方法给商务运营带来越来越多的新玩法，成为大悦城不断探索的命题。  

大悦城对青年的营销行动积极:在国内购物中心首次引进ip概念，将momo planet、红点艺术展等纳入青年视野，每年引进100多个ip展，迄今为止累计举办了600多个展览会。 引领青年审美，在大悦城也继续重构购物中心的商业运营模式。

这个活动，为了充分增强“在展览会上销售”的牵引作用，反馈给青年客群长时间的支持，大悦城为了吸引、精制青年客群，提高会员人数和会员费用，总部联动全国的商业项目，“展示。 客人拿着这张卡，可以在全国的大悦城和祥云町享受“免费展优先看、收费展免费看”的特权。 这个举措不仅促进了疯狂抢劫节的销售，还将在下一年带持卡人去店里重新购买，提高会员的粘度，形成“sp-pr-sp”的费用闭环。  

除了“展喜卡”的发售，各个项目也结合了自己地区的优势和项目的特色，给以前流传的sp活动带来了越来越多的交流体验，引出了客流的费用。 天津南开大悦城和达人运动社区keep联合推出“千人运动干城派对”，吸引了近2000名游转派的健康生活，全馆销售360万元。 朝阳大悦城用“疯狂子弹”游戏点亮会场空气，疯狂抢夺节当天有1500人参加游戏互动体验，牵引了会场内的销售100万元以上。 西安大悦城用科学技术赋予能力，打造了24小时光影长廊和旅游，聚集了10多万人。

年，围绕“青年时尚”企业品牌的本质，大悦城再次进行企业品牌升级，将企业品牌建设的核心聚焦于“青年文化”，提出“青年引力场”计划，创造“青年文化地标”，创造目标客群的 “展自喜卡”的诞生作为“青年引力场”企业品牌计划的重要组成部分，迈出了引领青年文化的开拓性一步。  

联动跨境资源履行社会责任。

随着新费用集团的兴起，市场竞争越来越激烈，不同领域的区别正在逐渐被打破。 库存时代，商业地产也通过计划布局，通过跨境资源的联动，增强整体竞争力。

在这次狂欢节中，通过大悦城和中粮集团旗下的中粮名庄荞、中粮谷的跨境合作，通过高质量的资源共享形式，丰富了双方各自产品和企业品牌的内涵，实现了双方品牌曝光度和企业品牌调性的双重提高。

长期以来，大悦城控股始终贯彻可持续快速发展理念，承担着中央企业的社会责任，通过实践社会公益，帮助实现美好生活。 以18-35岁的新兴中产阶级为目标的客群大悦城也在考虑如何将自己的特征与公益相结合，最大限度地发挥青年的公益意识。

这次大悦狂欢节的节点与腾讯“99公益日”的周期一致，后者是国内最大的全民网络公益日之一。 大悦城借此契机，与著名的公益组织“壹基金”合作开始了公益活动“净水计划”，疯狂抢节的强烈聚集效应，充分引起了客户的强烈慈善意识。

经过多年积累，原始ip“大悦狂欢节”继续适应市场变化，通过持续升级实现商业变化，继续扩大领域影响很大。 未来，大悦城将继续深耕青年文化，强化青年文化的地标属性，继续热衷青年。 建设青年文化价值的新高地，为领域生态贡献持续的生命力和新意。

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