【财讯】做明星梦有多贵？这些学生一年花掉416亿 有人赚翻

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年3月，一年一度的娱乐圈之战结束了，但紧张没有平息，越来越激烈——4月成绩陆续公布，能否拿到“合格证”，超越了娱乐圈的门槛，让百万考生长颈鹤。

他们大多抱着明星梦，渴望鲤鱼跳龙门，北京电影学院、中央戏剧学院等著名学府的表演很热。 中国媒体大学表演专业的记录比例达到327:1。

艺考热产生艺考经济，艺考训练机构到处开花，艺考训练市场逐渐成熟。 为了艺术的梦想，百万艺考生不惜高投资，艺考训练机构为了商业利益，竞争白热化。 高温烧成的娱乐圈，呈现出怎样的众生相？ 前几天，电影记者进行了访问调查。

领域现状:来自生源的回扣40%以上

每当电影记者在网上搜索“艺考训练”时，这样的训练机构数不胜数，也有机构发出“第一门户”、“有影响力的企业品牌”等引人注目的广告语。 许多艺术考试训练机构具有对比性，垂直细分为美术、表演、音乐等各专家。

根据方正证券( 619-080 %，诊疗股)的研究统计，艺考生每年达到100万人，每年约102万人。 像小人这样的艺考训练每年实现约416亿元的市场规模，~年，艺考训练市场预计实现5年的复合增速9.06%。

根据电影记者的调查，数量众多的文艺考试机构并不是不用担心温饱，而是因为争夺市场，它们普遍存在领域混乱。

高比例的回扣剥夺生源

教育课程的显著优势是领域分散，训练机构小而多。 据方正证券统计，规模最大的新东方、美好未来等机构也只占教育市场整体的不到10%。 根据电影记者的采访，与其说是相对艺考训练，不如说是垂直的教育市场，“散户化”现象特别明显。

艺考训练机构现在处于“中间腹大”阶段，特别是小机构很难生存，但大机构还在酝酿中。

陈晨从十年前开始就参与艺考训练了。 现在是某线植入媒体艺考训练代表机构的创始人之一。 她据电影记者介绍，市场数量庞大的艺考训练机构规模不大。 这些机构的生存依然是国王，路线是国王，“聚集在北京也很有名的艺术大学的地方，这里的艺考训练机构最多也要和地方机构合作招募生源，这样做。 ”。

据智来时代的报告，大部分艺术训练机构的年销售额都在500万元以下，专职工作人员也大多在50人以下。 即使是比较大规模的文艺考试训练机构，生源人数也非常重要，某文艺考试训练机构的高层对各电影记者说。

规模化后，需要规范管理、教师队伍、大教育场所，产生巨大的价格。 根据价格压力，如果每年不达到一定的招生人数，就会出现赤字，产生经营风险。

但是艺考训练机构的鱼龙混杂，领域混乱不可避免。 从事艺考训练20年的北京吴作人美术学校校长赵笠君对此感到痛心，并对电影记者说，

恶性竞争使许多文艺考试训练机构“买学生”，脱离艺术教育的初衷，有些文艺考试训练机构进入中学大量“买学生”，这种恶性竞争使训练萎缩，很难培养艺术人才。

几个文艺考试训练机构的负责人每次接受采访时都说文艺考试机构以给予高回扣的方式招生已经是领域的潜在规则。

通常，回扣的比例是40%~50%，有的夸张到100%。

百分之百是怎么赚钱的？ 对此赵笠君说:“这些机构赚学生吃饭和住宿的钱。 只要有利益总是好的。”没办法，笑了。

领域面临着合并洗牌。

娱乐圈现在处于洗牌阶段，今后两年有可能出现真正的领袖。 ”。

陈晨说，随着这么多年的文艺考试培训机构交替，文艺考试人数的增加，许多文艺考试培训机构的主要营业业务细分为某种专业，如表演、音乐、美术等，但“文艺考试培训机构还没有新东方那样的机构”

方正证券研究表明，艺考训练机构的核心竞争力在于口碑和资源输出能力。 据多家访问的演艺培训机构透露，由于现在的领域没有规模大、有影响力的企业品牌领导，资源的输出能力更重要，是渠道的特征。 一位深耕艺考训练多年的老手对电影记者说:

以前传下来的艺考训练都是根据自己的路线，通过掌握多少学校、合作建立了一定的关系。 这种形态的机构非常高，几乎90%以上。

▲年~年普通高中艺术类本科生招募、在校、毕业人数状况(按图/制图)

因此，一点地方演艺训练机构反而凭借当地渠道的特点，成为了具有一定规模的地区领导人。

从事美术专业艺能训练的荷马教育服务的学生约1万人，可以说是全国单体量最多的艺能训练机构。 荷马教育是西南地区唯一大的，财务负责人张波坦白说很大程度上取决于四川美院的影响。 四川美院和荷马教育总部位于重庆，在荷马教育的考生机构中，川渝考生占70%左右。 张波表示，“荷马教育以前的渠道主要出口到口四川美院，艺考训练以学校招生为主，学校所在地可以吸引很多学生。 在学校的一个地区，也有专业很强的老师，学生来到这里，形成连锁反应。 ”。

与荷马教育一样，依赖渠道形成地区特征的是杭州的鹰教育，依赖中国美院的渠道资源。 根据鹰教育公开转让证书，中国美院近1/4的学生来自企业。 鹰教育由此在浙江地区也可以扩大规模，因此在浙江富阳、转塘、象山等地建设了四大校区。

但是，地区领导人所占的市场份额依然很小，张波告诉电影记者:“荷马教育约占2%的市场份额，可以说市场整体只占30%以上就发挥了企业品牌效应。” 因此，地区领导人的目标依然是迅速发展成全国性的连锁，成为领域企业品牌的领导者，但这在行业老手看来并不容易。 “领域整合势头良好，地区领导人继续加强地区市场力量，但由于地区政策不统一，地区内的业务状态不同，也有可能发生变化。 ’娱乐圈的老手告诉电影记者。

美术比表演更受欢迎

艺术训练(包括少子艺术训练和艺考训练)市场规模自年以来持续增加，方正证券预计每年达到1800亿元，这与政策红利无关。

艺术训练领域前景广阔，其中文艺考试训练市场逐渐成熟。 每当电影记者通过国家统计局的数据时，~年，普通高校艺术类本科生的招生数量都会增加，年艺术类本科生的招生比例首次突破10%，达到11.19%，反映了社会和市场对艺术类专业学生的认识。

▲年~年普通高校艺术类本科生招募、在校、毕业人数占有情况(按图/制图)

方正证券研究报告预计年艺考训练市场规模将达到540亿元，人均平均艺考训练消费5.1万元，比去年增加24.4%。 根据电影记者的调查采访，每年艺考季表演专业的炙手可热，但资本是美术专业。

艺术训练融资超过一百次

演艺研修是上下有切口的产业，被认为可以形成规模。 事实上，资本从2009年开始关注娱乐圈的训练市场，但由于有点限制，有些投资者看到了一两年。

荷马教育财务负责人张波告诉电影记者，政策东风助力对艺术训练领域的迅速发展很重要。

▲『关于撰改； ； 中华人民共和国民办教育促进法； 的决策”(图/方正证券研究报告)

张波提到的政策是年11月7日在第12届全国人民代表大会常务委员会第24次会议上审议通过的《关于制定中华人民共和国民办教育促进法的决定》(简称《民促法三审修正案》)，民促法三审修正案将于年9月1日开始实施， 艺术训练机构主办者可以依照企业法的有关规定获得学校的利益，训练机构可以根据市场调节自主地收钱，并且确定在普通公司获得优良的利益。

“民促法三审修正案出台后，给投资者展示了获得长期回报的机会，对艺考训练产生了积极的促进作用。 ”。 张波说。 根据电影记者的观察，政策红利是资本流入的，艺术训练领域融资的深度和广度在增加。 根据it桔子、36氪、方正证券研究所相关资料，~年艺术训练领域融资超过100次，~年是融资高峰，数千万级人民币以上融资24次。

在艺术训练领域迎来了投资潮，其中艺考训练的高质量公司也通过融资寻求高速发展，占据市场主流。 鹰教育、微力于年登陆新三板，美术宝、荷马教育、澎湃乐思教育、白塔岭画室等也展开了大规模融资。

美术年共获得1.18亿元贷款，投资后估值超过5亿元。 荷马教育年2月完成近亿元的a轮融资，现在进行b轮融资的澎湃乐思教育年6月完成了数百万元的天使轮融资，投资者是沪江投资下集中于中早期教育项目的互桂基金，于~年投资了12家教育训练企业。 白塔岭画室于去年9月宣布接受近亿元的b轮融资。

张波对电影记者说，投资者对荷马教育的估计为10亿~12亿元，荷马教育计划融资2亿~3亿元，荷马教育融资以产业投资为主，娱乐圈现金流量比较丰富，实际上并不缺钱，但整合很迅速

资本热衷是这两年文艺考试训练机构感受到的明显变化。 澎湃乐思教育的创始人陈晨深，每年都有频繁谈论投资的机构，但他认为现在这个领域的资本处于“有点混乱”的状态。

虽然有点资本想要占领这个市场，但没有考虑具体该怎么办、长时间急速发展的一个问题是，看娱乐圈培训机构的现金流，不重视教育，从“收集钱”，到其他投资、高利贷等。

美术考试机构最受资本欢迎

作为每年备受瞩目的艺考，年全国报考人数创历史新高。 其中，表演专业竞争最激烈。

电影记者通过学校的官方渠道知道

北京电影学院、中央戏剧学院、中国传媒大学、上海戏剧学院四个顶尖学府的年度表演系(学院)记录比例分别为194:1、195:1、327:1、126:1。

这几年，有点“生肉”的明星也加入了娱乐圈的大军，表演专业的招募更引人注目。 但是每当电影记者在采访调查中发现

虽然表演招聘持续高烧，但表演专业的艺考训练并不是资本最热衷于投资，市场融资规模大、经营良好且具有代表性的艺考机构从事美术专业的训练。

根据方正证券的统计，有10家~年融资加速的艺术训练领域的高质量公司。 据电影记者介绍，这其中有3家比较艺术考试训练的公司，分别是美术宝、荷马教育、白塔岭画室，它们都受过美术专业的训练。 其中，目前接受荷马教育服务的学生近1万人，张波告诉电影记者:“企业年收入超过1亿元，净利润为3000万~4000万元。”

年卡新三板鹰教育也公布了相关经营数据，年企业营业收入分为7794.5万元、1.22亿元，归卡股东的净利润分别为2985.7万元、3035.7万元。 年上半年鹰教育营业收入4788.1万元，比上年同期增加45.02%，归卡股东的净利润为-514.9万元。 这是因为企业支付激励管理团队的股票850.4万元计入当期管理费用，扣除后净利润为325.7万元，比上年同期增加124.64%。

相比之下，主营传媒艺考，同年卡片新三板的微力( 836143 )相关负责人对电影记者说。

我们单位每年编辑、服装表演的升学率最高。

电影记者表示，微力年归卡股东的净利润为200.5万元，但年、年上半年均为亏损，归卡股东的净利润分别为-1280.4万元、-579.7万元。

娱乐圈的资深人士表示，表演专业的训练机构非常零散，整个领域的美术考试训练整合度更高，“美术训练机构从数百家合并到现在的230家大型机构。 因为美术教育的标准化更高，特别是在考试方面，更容易整合。 ”。

什么是标准化？

一位国内一流美术大学的教授对电影记者说:“通俗地说，每年数大美院都会出高分试卷集(图画书)，训练机构有机地寻找。 也就是说，拿着标准的高分试卷以考生为榜样，创作模式成为了“背画”，但演技、音乐等艺术类的专家，评价不是那么“标准”，越来越多的仁者见识”。

标准化有利于规模生产，这是美术专业训练的特征。 另外，资本喜欢美术艺考训练，因为美术是艺考的“主力军”。

据统计，除专业美院外，全国有1700多所大学的95%以上开设美术专业。 几个有代表性的美术艺考训练机构说:“这几年，每年美术考生约为53万~55万人，约占60%。” 这远远大于表演和编辑等艺术类考生的规模。 鹰教育基于~年美术考生的平均训练费用和人数规模，美术高考绘画训练业务的市场规模约为267亿元。 年报估计鹰教育每年美术高考训练市场规模为300亿元，这比去年增加了12.4%。

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