【财讯】酒小二：酒类零售电商的最后一公里争夺战

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到目前为止，毛利高的地方大公司一直在争斗，酒的零售更是如此。 年联想控股的酒的便利和同年的新三板乐视控股的亲生子网络酒网，去年10月阿里巴巴也推出了20亿美元的投资酒类垂直电商1919。 这些都是几年前在网上开始的老字号酒类电商。

年，京东上市，美团交易额增加了180%，综合电子商狂奔，酒领域也开始突破

网上酒类商家和o2o连锁销售酒模式爆发了

网上酒的习性越来越成熟。

表回到年末，在以前传来的酒类批发业战斗了十几年，酒行业的红利没有消失，黎永新显然感到了网络对以前传来的经销商的冲击。 年初，黎永新与同样喜欢喝酒的潘志宇一拍即合，创立了酒小二。

年，网上啤酒的消费表现出两种完全不同的状态，一方面酒类电商大幅增加了网上销售量，另一方面，网下啤酒的销售价格不透明，配送来不及，不能满足酒类消费的及时性。

潘志宇对亿欧说，在中国酒业，制造商的酒一般从一级经销商经过二级、三级甚至四级经销商，到达最终用户。 提高价格，新闻不对称肯定不符合顾客的诉求。

酒小二打破这种以前流传下来的路线结构，取消中间环节，轻装上阵。

酒小二的配送高峰主要集中在晚饭、晚上的时间段，客户在线订购，通过自己组建的800多人的配送团队，25分钟内在同城配送，物流价格控制在1张12元。

为了提高人的效果，那个配送员也推着地势。

关于如何处理高峰期的人力效率问题，使用后台数据分配员工交付和推送任务很重要。 以地推为中心的营销方法，酒小二已经获得了40万会员，每月再购买率达到15%，同时这些会员大多是年轻人消费者。

酒小二的前置仓已经从简单的零售终端转变为将仓库中心、配送站和服务中心一体化的多功能集合地，店员是运输员、运输员、运输员和宣传员。

现在除了主要的啤酒外，还出售饮料、下酒菜等其他种类的酒。 这些是根据市场变化、顾客喜好的变化选择的，不仅仅是追求sku。

能否规模化，是评价网络时代商业模式能否成功的关键，在这个垂直酒类电子商的舞台上，损失也是必须赶马的事情并不少见。

先行投资补助金追求规模切断市场份额，吸引资本的目光，后期的聚合流量发生变化。

对酒小二这样的平台来说，烧钱很难。 选择自己组建的配送团队确实是一大挑战。 用低毛利的啤酒进入市场后，建设认识度，迅速发展其他产品线的互补性，是酒小二能否突破重围的关键。

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