【财讯】粉丝公社：你追名我逐利

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市场的空白商机越来越少，但精明的人总是能调动市场的诉求。 因为诉求是可以创造的。 每个人都有一定的喜好，狂热地追求某种东西的是我们所谓的“粉丝”。 有“粉丝”的地方，有“粉丝”市场，和“粉丝”潜在的人们花费的能力是不可估量的。 但是，在拥有2亿以上“粉丝”的中国，市场还没有被发掘，潜力无限。 开“粉丝公社”，做“粉丝”的生意，让明星赚钱。

文/实习记者詹丽冬

“粉丝”市场包含着广阔的空间

这几年，“粉丝”一词是最受欢迎的新词之一。 我们经常听到“便当”(超女何洁的粉丝)、“铁丝”(相声演员郭德纲的粉丝)等新名词，印象变得有趣了。 “粉丝”是英语粉丝的翻译，意思是粉丝、风机。 现在，“粉丝”成为了“××粉丝”和“××追星族”的代名词。

也许不是所有人都“为星星疯狂”，但“明星效应”不容忽视。 那可以引起强大的“明星产业”。 在海外，这个市场已经足够成熟。 20世纪50年代，明星专卖在欧美各国悄然兴起。 到了80年代，明星专卖产业和体育产业媾和，达成了耐克、阿迪等世界知名体育用品企业品牌。 90年代初，网络、电子游戏的热浪袭来，明星专卖市场再次扩大，从以前流传下来的电影娱乐领域，进化为电影娱乐领域+体育产业+动画周边+网络旅游周边+魔法产品完善的明星经济体系。

在西方，明星足以形成巨大的产业链，涉及音像、书籍、媒体、玩具、饰品、服装等多个领域。 明星专卖实现了明星资源的立体化、多样性的整体开发，将明星经济-最大化的市场、周边产品-市场的最大化演绎成了炉子纯粹的蓝色极致。 据统计，美国nba麾下30支球队，2003年明星用品的销售收入达到33亿美元(包括球衣、运动鞋、队徽、队徽、纪念品等)，当时的总冠军底特律活塞队是季后赛的 贝克汉姆的头像t恤每年达到2亿件，销售额突破了10亿欧元。 自1977年第一部《星球大战》上市以来，《星球大战》系列周边产品的收入为150亿美元，远远超过票房总收入的60亿美元时，人们再次感受到了“周边产品”的威力。

纵观港台和日韩地区，明星产业也很成熟，韩国的“浪漫满屋”可以带动整个拍摄地“矢岛”的旅游经济。 众所周知的人气明星也经常来自港台地区。 700万弹丸之地香港、宝岛台湾、造星频率这么快，明星效应这么大，是由于经纪企业的包装、推广以及明星相关产业的开发。 在香港，20元的周润发电机，一口气印着120港币，贝克汉姆的t恤，可以卖1300元，但价格昂贵，无法抵抗“粉丝们的热情”。

在中国大陆，明星产业的费用成熟度和市场成熟度极不一致，市场规模和顾客规模、领域的迅速发展和整体经济之间存在矛盾。 中国粉丝不少，明星产业市场开发不足。 近年来的超女等选秀活动，可以说充分激发了粉丝的潜力，一夜之间超女快男就成了街头巷尾、女性孩子老少的话题。 这向人们展示了中国明星产业的市场潜力。 据不完全统计，我国现在约有2亿粉丝，包括各年龄段和各阶层的人，这个巨大的追星人群包括巨大的费用能力。 保守估计，如果中国各粉丝的年支出为200元，将产生高达400亿元的粉丝市场，但实际上可能会超过这个数字。 谁先抢占市场，谁就能赢得“粉金”。

娱乐时代产生了“粉丝公社”

“粉丝公社”就是在这样的市场背景下诞生的。 是专门从事明星商品零售的店铺。 位于广州正佳广场二楼的“粉丝公社”是广州地区第一家“粉丝公社”加盟店，在今年国庆节期间新鲜出炉。 店主杜先生说开这家店也是娱乐。 因为自己也是“粉丝”，对明星产品也有狂热的追求，所以萌生了建立“粉丝公社”的想法。

我发现40平方米的商店里整齐地陈列着各种系列的商品。 有cd、相册、烟盒、包、装饰品、公仔、军事模型、存钱罐等。 与明星有关的东西，都必须齐全，产品杂乱无章，陈列有序。 整个店分为五个陈列区域，屏幕一百年，竞技场纵横，我的个性，我的风格酷，装饰着战争的时代。 “屏幕百年”主要是陈列与明星主题相关的cd、vcd等电影娱乐产品，商品都是唱片企业进口的正规音像产品。 “竞技场纵横”系列有世界知名的球队和球星钱包、专辑、球衣、手表、钥匙链、手机链等。 比如f1队的队服，大俱乐部的精巧徽章，世界杯奖杯的模具等。 所谓“装饰我的个性”，顾名思义，戴着一点明星的东西、戴着动画人物的首饰和物品，例如面包玳瑁和周杰伦等明星的代替项链、柯南的笔记本、钥匙链等，非常畅销。 “我的造型很帅”是一系列明星和动画公仔的模特，有魔兽系列的妖精小东西、魔戒王的公仔模特、黑白猪系列的很多装饰、李小龙模特、超女性动画模特等。 “战争时代”，出售军事模型的地区是第一。 商品都是从美国原装进口的军事型号，价格从200元以上开始不同，第一定位是军事发烧友中的中高级客户。

这里不仅销售明星相关的产品，还销售各种动画和军事产品。 这些看起来和明星产品没有关系，其实不然。 关于“粉丝”，杜先生有自己的理解。 她通常认为粉丝是追星族，偶像粉丝。 其实，粉丝的本意是粉丝、鼓风机，是对某种东西的狂热追求者。 这东西既是真正的人物，也是具体的明星，也是某部电影、动画中的角色，还是很多军事爱好者收藏的军事模型等虚拟人物。 对某事物有特别喜好的人可以进入“粉丝”的领域。 因此，“粉丝”市场几乎没有年龄、地区等界限。 据店主杜先生介绍，“粉丝公社”的顾客除了“追星一族”的青少年外，还有30多岁的中青年。 从《追星一族》到动画迷，从运动爱好者到军事迷，有粉丝的地方都有市场。

“普通商品”创造高端品位

客户周围也有明星产品的零售店，但这些摊位由于各种理由很难主导市场。 一是因为价格低，不太能满足市场高端客户的需求。 就像盗版cd和劣质装饰品一样，随着“粉丝们”的费用水平和个人品味的提高，这些“次品”总有一天会从市场上淘汰掉。 二是因为产品太单一了。 服装、饰品、小音像制品等，很难吸引粉丝，定期来。 “粉丝公社”打破了这种单一的营销模式，采用了复式横向营销。 与以前流传下来的服装店、日用百货不同，“粉丝公社”将服装、文具、出版物、首饰、动画、音像、收藏、玩具等领域一体化，整体发售。

《粉丝公社》采取差异化的产品供应战术。 其产品涉及电影、歌坛、体育、文化、政坛、科学技术等行业。 比较了儿童、青少年、中老年人等不同年龄阶段追星集团的费用优势，开发了近千种组合、上万个系列的流行产品。 包括明星签名海报、明星照片、明星海报、明星电影、明星公子、书签、吊坠、钥匙扣、原创cd、照片、t恤、报纸、杂志、比赛票、演唱会票等。

实际上，不仅是明星相关的产品，在“粉丝俱乐部公社”中，看起来与明星无关的动画产品和军事模型卖得很多，但实际上“粉丝”市场更大，更受欢迎。 这些平时“踏破铁鞋无寻处”的发烧友，成了“粉丝公社”的回头客。 这些中继器构成了“粉丝公社”的主要顾客基础。 “粉丝俱乐部公社”的商品价格通常很高。 通常，人不擅长商品的背景和内涵，不容易买到这些表面上普通但没有价值的东西。 但是，爱好者们喜欢收藏这些东西，看着自己家里没有的类别毫不犹豫地购买，定期来看看新产品是否上市。 ”。 杜先生说。

“粉丝公社”做明星专卖，不仅做产品，还做服务，做高端文化企业品牌，其定位是发烧友中的高端客户群。 这些看起来像普通的孩子和模型，但价值不高。 据店主杜先生说，笔者知道每件商品都来头很大。 其中许多是在海外进口的，价格不菲。 是纯手工制作的类似“粉色女性”的雄性摆设，价格为428元，是德国原装进口品。 一架美国原装进口的a-10战斗机，售价348元，价格比较高，但质地好，有特定背景，附加值也自然很高。 迪斯尼企业进口的米奇音乐盒，价格438元。 也有杜先生成为该店“镇店之宝”的石膏镀金的泰坦，价格为590元。 价格428元的世界限定1000只咸蛋超过了所有的头。 就像杜先生说的，发烧友不惜代价买他最喜欢的东西。 采访的瞬间，穿着球衣的20多岁的年轻人一眼看中了杜先生镇店的宝藏镀金石膏泰坦，定价590元。 杜先生还不能放手。 这说明这是镇上商店的宝藏。 在下一个商品订购之前不会让步。 明星效应给这些产品带来了很高的附加值，从中可以得到很高的利润。 杜先生说，开业当初正好是11黄金周，生意非常受欢迎，现在的客流也不错，各系列商品都很畅销。

“明星效应”创造暴利的商机

开这样的“粉丝公社”需要投资多少？ 参考杜先生的店，最初的投入价格是到货、装修和店的租金，其中最初的进货大致是4万元，维修费大致是5~6万元，除了标志和色调与总部的规定统一以外，其他细节可以自己决定。 另外，第一笔支出是店的租金，杜先生把目标客人定位为中高级人群，位于人流密集的正佳广场的二楼，所以店的租金相对较高，对于40平方米的店，每月需要约5万元左右。 杜先生说决定了商店租金的多少。 例如，在上下9或其他非高级商业圈打开，租金大约1万元只需要一个月。 其他的价格是员工的工资和杂费。 因为上午行人很少，杜先生将营业时间设定为下午12点到下午22点，上午通常不开业，店内的员工也一个人就足够了，工资和杂费支出所占的比例很小。

关于收益方面，杜先生说每个商品的利润是30%~60%。 但是，由于开业时间短，各收支数据还没有统计。 参照《粉丝公社》其他中城市加盟店的收益情况，参考国内中城市的支出能力，每天的销售额平均约为1000元，销售季节可以超过这个数字。 每月收入只有3万元，加上明星签字的产品，会员与明星见面，组织销售演唱会票等活动，追加收入5000元。 据此，每月的总收入大概在35000左右。

前期投入:(以杜先生的店为例)

杜先生虽然生意有风险，但开了“粉丝公社”，至今没有意识到有什么风险和实际困难。 她说，她只是催促投资者，如果有投资意向，就分解自己的资产状况和承受风险的能力，做好开店的前期准备后再着手。 根据现实情况选择商店的地址和进货渠道，这取决于顾客基础的定位。 如果定位为中高级顾客，可以进口外国原装产品，选择店面客流大、人消费能力强的高级商业圈，这样进货和租金的价格一直很高。 如果你位于低端的人，人流很大，但你可以选择在相对低端的地区开车。 初期创业如果没有足够的风险耐性，就必须多方面考虑。

当前，中国进入了一定程度的娱乐经济时代，中国社会面临费用变革，常见项目如百货公司、家电、服装、餐饮等零售业、利润率逐年萎缩。 明星产品由于附加了明星效应，收藏和纪念的附加值明显，利润率当然比其他产品高，这为明星产业的暴利创造了商机。 中国明星周边产品市场繁荣的各种条件成熟，到达了起飞的临界点。 明星用品专卖在国内接近空白，至今没有形成专业的商业形态，明星周边产品的开发几乎为零。 这是被遗忘价值的最低点。 “粉丝公社”明星专卖作为新的明星经济模式，概念新，产业新。 拥有13亿费用和2亿“粉丝”的中国市场，可以预见将来明星产业的无限商机。