【财讯】投资30万元开一家本命年饰品专卖店

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投资30万元开一家本命年饰品专卖店 sina年04月09日18:41《理财周刊》

我国民俗文化的复印件丰富，形式多样，一到正月节，人们总是喜欢用中国结、红扣子等吉祥物装饰房子。 本命之年，我喜欢系红带，穿红内衣吉利。 精明的商家在这些普通吉祥物中发现了民俗商机，创造了巨大的财富。 “越是民族越是世界”中国有堆积了5千年文化的文明古国，经过那个岁月锻炼出来的美也足以震惊世界。 客人体验了“西装”后，慢慢回到从前，从最初的唐装流行到最近对汉文化的极力尊敬，在这个民族风、复古潮盛行的季节，民俗文化也深受商家的喜爱。 在中国，红色被称为吉利的颜色，是好兆头的象征。 红色在五行中有“火”的意思，预示着红色的火。 因此，在新年和节日里，人们总是喜欢用红色的中国结和红色的纽扣等吉祥物装饰房子，对方本命年的人总是带着红色系的东西，让自己在新年里繁荣，吉祥事业顺利。 人们通过祈祷期待着象征、吉兆。 生肖文化承载着2000多年民俗文化基础的精华，是文化资产的标志和载体。 自愿应对和唤起对这种文化资产的目标的小组的认识。 12年轮回，人们常常把本命年作为生命的重要象征。 12岁是孩子刚开始成长，24岁是身体第一次进入社会的时候，36岁是身体站在街上的时候，48岁是功成名就的年龄，60岁是激流勇退的时间，72岁可以供养天年。 于是，商家借着人们每到本命年都祈祷吉祥的心情，发掘了新的财富来源。 其他装饰品店 上海仙霞路，在鲜红夺目的大招牌下有“火焰”的本命年饰品专卖店。 乍一看和很多普通店铺不同，店铺不是开门，而是需要顾客推门进去，里面的销售员也比同面积的店铺多。 在“烧”的本命年专卖店中，记者看到这家店内的商品不是想象中的红色衣服，而是首饰为主。 其珠宝按功能主要分为珠宝和钟摆两种，按材质有玉器和水晶两种，据说这两种材质最具灵性。 小型首饰基本上是由水晶和翡翠制成的，但大钟摆大多是岬岩玉制成的。 从吉利的意义上来说，这些首饰和钟摆的形状除了生肖之外，基本上以从中国古代传来的瑞兽为中心，有貘、麒麟、青龙、蛇口龟等。 店内储备店长李先生告诉记者，“火焰”本命年珠宝专卖店的最大特色是，其他装饰品店基本上以客户自主选择商品的模式经营为主。 在这里，店铺通过与客户的深度信息交换，配合客户的干支和诉求，一对一地选择合适的商品。 可能是这个服务关系。 这家店内的首饰比其他同类商品贵很多，最便宜的玉器脚踝链价格在300元以上，通常水晶手镯的价格在900元左右，最高的翡翠钟摆价格超过10万元。 李先生说，来“火焰”的本命年珠宝专卖店的客户非常广泛，从下到中学生，从上到古稀老人，都会拜访。 他们购买或安装各种本命年物，不是迷信，不能给自己带来不劳而获的幸运。 宁可是一种托运，给自己一点自信。 “本命年的祈祷风俗与信仰无关，无论有无信仰，无论是东方还是西方，只要为自己和家人的朋友祈祷繁荣的吉祥事，就能进入家园。 ”。 从中国结到本命年 ，许多看到本命年商机的企业家在自己和亲属经历本命年时，想购买红衣等商品，发现市场供应面狭窄，选择非常有限，然后与自己 “火焰”本命年饰品专卖店在同类店铺中起步比较早，1998年开始在市场上试用水。 而且，比单纯制作红内衣、红袜子、红皮带、桃木剑这样本命年的“老四大人”的同行更广，在中国的民俗文化中发掘商机。 在此之前，植根于另一个更小的民俗行业。 李先生说，“烧”本命年珠宝专卖店的创始人罗先生最初是从中国结开始的。 “罗先生创业前，在和现在完全没有关系的办公室工作。 当时，中国的民俗文化像现在这样得到广泛承认和重视，但诸葛的子孙罗先生看到了它的将来。 由于资金条件的限制，最初销售手工编织的中国结小店后，有几点迅速发展成全国有60多家商店的连锁专卖店。 ”。 选址于骚中取静 上海这家“火焰”本命年珠宝专卖店位于仙霞路，周边交通便利，位于地铁、公共汽车、高架、四方。 李先生对记者说:“按理说，仙霞路是单向通行的，有些车辆绝对不能通过。 但是，我们在销售过程中服务占很大的一部分，因此在这样的骚动中要求安静的效果。 我们的目标费用组不是抱着买东西的心情来的。 热闹的地区反而会影响我们和客户的交流和信息表达。 但是，这周围比较密集的居住区在一定程度上保证了我们的客流。 ”。 仙霞路位于虹桥古北板块，是日本人、韩国人及我国台湾人住在上海的比较集中的地区。 “对其他国家和地区的人来说，他们以前就接受和接受了这些民俗文化。 ”。 另一方面，他们也同样具有比较高的费用能力。 “欧美人在文化上有很大差异，在语言上也很难表达信息。 无论是貘还是麒麟，他们统一理解翻译成怪兽。 文化上没有这个共同的基础，销售也不容易。 ”。 扩大祈祷范围 从某种意义上来说，本命年每12年轮回一次，客户访问本命年饰品专卖店后，短期内到访的可能性大幅度降低。 但是“火焰”本命年珠宝专卖店为了维持和迅速发展越来越多的客户，采取了多条腿走路的方法。 首先，在有费用记录后，“火焰”的本命年会留下该顾客的详细资料，不定期地联系。 除了本命年，中国人的祈祷活动几乎涉及人们活动的全方位，从出生、结婚到一百年，从四点八节到衣、食、住、行。 通过与客户保持联系，开发持续费用的可能性，有助于发掘周边的新客户。 是和自己名单上的客户保持联系，为店员写就业计划的必修科目。 其次，和很多店铺一样，“火焰”是本命年珠宝专卖店采取的会员制，鼓励花费积分。 李先生说，如果在店内花钱的话，可以成为“火焰”的本命年首饰专卖店的积分会员，享受8.8折。 费用在1000元到20000元之间的，为贵宾会员，购物享受7.8折。 如果费用在20000元以上，可以晋升为vip会员，在店内以零售价的7折购买。 另外，不同之处在于“烧”的本命年珠宝专卖店有不同的购买商品，高级会员可以享受一点免费服务。 另外，来到“烧”本命年珠宝专卖店的客户热衷于从中国不久前就传来了民俗文化。 我们基本上每个月前一点传达节日。 因为在这家店内也每月相应地开展一系列民俗活动，邀请会员共同参加，提高会员的归属感。 部分商品价格(单位:元) 纯天然缅甸a商品玉-貘挂030005555a 2560 纯天然水晶-8黑发晶手镯4a-02000174-1b 1560 纯天然商品a-虎纯天然 精品老玉凤尾灵芝貘钟摆05000102 1690 纯天然a品玉-富贵如意踏宝麒麟钟摆296000 创业解体和风险提示 前期投入店内装饰主要是架子，许多商品陈列品本身成为装饰的一部分，内 店内的商品以玉器和水晶类饰品为主，单价很高，最初的库存大约在10万元左右。 这样计算，一家本命年珠宝专卖店的前期投入约为30万元。 如果是经营方向为红色的衣服等自古流传下来的本命用品，前期投入会大幅下降。 利润:由于店铺面积大，位于中高级地区，因此店铺租金对其他费用来说是价格支出的重要部分，每月40000元。 “烧”本命年珠宝专卖店员工分为2班，每班5人，员工工资和福利支出约30000元。 加上自来水、税收和其他支出，每月经营价格至少必须超过84000元。 珠宝领域的利润很高，在这里以70%毛利计算的话，为了达成损益平衡，每月的销售额超过120000元，平均30天每天获得4000元的销售额。 以店内商品的单价，完成这样的指标完全没有问题。 李先生说，现在那家店铺的月销售额是50万~80万元。 门槛:经营者必须对中国博大精深以前流传下来的民俗文化有相当的认识和理解，同时在此基础上有一定的商业素养。 布局:对“烧”本命年珠宝专卖店等民俗店铺来说，重视交通地区，对费用环境也有一定的要求。 除了沿街铺路外，会所也是经营这样的店铺的优良选择，更清洁，租金价格也有灵活的控制空间。 前景:中华民族在礼仪的帮助下，自古流传下来的民俗情结有着广泛而深厚的群众基础和起源。 人们祈祷并寄托着一年中的中日平安、万事如意、家人幸福、天命吉祥。 祈祷几乎关系到人们活动的全方位，从出生、结婚到一百年，从四点八节到衣、食、住、行，无处不在。 生肖文化承载着2000多年民俗文化基础的精华，是文化资产的标志和载体。 中国有十三亿人，按十二属相分类每年少则有数千万人，许多数亿人进入自己的“本命年”，每年形成庞大数量的费用大军。 精明的商家如果明确发现这个商机，把握这个商机，必然会使公司走上良性的可持续快速发展的轨道。 风险:无论是以这种服务和文化为中心的本命年珠宝的专卖，还是以红色物件的销售为中心的本命年的专卖，在产品结构上有时过于单一，如何扩大产品的种类是摆在面前的课题。 另外，店员的专业信息是否被清除，服务和销售战略是否正确，直接影响最终的结果。 经营:祈祷幸福的文化是肥沃的土壤，只要滋润一点，给予阳光，就能唤起顾客的认知度和内心潜在费用的诉求和需求。 因为产品注入了不同文化的内涵，内涵已经超过了商品本身的价值，购买者往往不在乎价格。 在今天人们生活富裕的背景下，人们更重视自己的精神诉求。 提供给那个顾客的不仅仅是预示吉祥、平安、如意的商品，还为进入的“本命年”的人们提供文化、信仰、情结。 前期投入表(单位:元) 项目金额备注[/h h/] (减)店铺租金40000 (减)人工费30000由10人估算 (减)。

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