【财讯】犹太人的12个赚钱法则：要瞄准女人

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“卖给同一个体的产品增加还是卖同一产品的人增加”是犹太人的销售法则，表明了营销的真正意义。 犹太商法认为“薄利多销”是愚蠢的，以女性(钻石、宝石、服装等)为目标，存款不谋利益。 有风险投资最赚钱、克制性地放弃赚大钱、生钱等观点。

一、为妇女服务

犹太商法认为，赚钱必须瞄准女性。 因为男人赚钱，女人花钱——男人有趣的地方不是保管和录用钱，而是赚钱。 保管和采用(购买家庭物资)都是女性的事。 现实生活确实如此。 购买钻石、宝石、金银、服装等首饰的不仅是女性，家庭食品、用品也多由女性操作。 因此，越来越重视女性市场，为女性服务是营销人员成功的重要途径。 假日举家上街，通常是男性和孩子选择玩，但女性不厌倦地选择产品。 在孩子和男性真的好几次不去之前，全家人都依依不舍地离开。

女性和自己或女性在一起的话，在百货商店或百货商店选择产品。 大多数情况下，步行半天一天，然后满意地回家。 为了女性服务，必须把握女性市场的优势。 比如，她们对生活的态度很积极，对自己的生活习惯很有自信。 尝试各种方法，享受各方面的乐趣。 对媒体，特别是电视上得到的消息反应非常敏捷，获得新消息和知识后想马上试试。 如果市场新闻得到女性的认可，很容易成为时尚等。 因此，市场营销推广专家理解女性的支出动向，配合女性的外遇，适应女性时尚情结，满足女性支出的喜好，投票女性对爱美的追求，创建产品新潮的卖点，全力以赴。

二、为了钱去四方

为了钱四处走走是犹太人天生的特征。 他们不仅自己在天上走、跑、卖，还鼓励别人这样做。 犹太人很久没有国家了，他们天生就是世界公民。 犹太商人没有固定的市场，他们天生就是世界商人。 犹太商人大声疾呼，南北转战，广泛联系，建立了大小贸易。 只要和犹太人做生意，每个人都是朋友。 营销也需要去四方换钱。 在当今全球化的背景下，市场营销应该把资源配置在世界市场上，“做四方生意，赚八方的钱”。 不断寻求新市场和移徙市场的重点，包括进入国际市场、在全球背景下寻找新的市场机会、从竞争激烈的市场向激烈的市场转移。

三、78:22法则

78:22法则是服装、饮食、建筑、宝石、药物等自然法则，基本上约占78%的生活费。 因为犹太商人以前的经营行业集中在饮食、服装、珠宝、建筑、药物方面，特别是女性和儿童用品。 男人赚了这个世界78%的钱，女人花了这个世界78%的钱。 78:22法则普遍存在于市场营销中，例如22%的顾客创造了公司78%的利润。 22%的产品是公司的核心产品等。 因此，在营销活动中，应该实施大规模的顾客营销战术，根据顾客价值，把握积分产品和积分顾客，提高营销的效率和效益。

四、为口提供服务

犹太人认为在流通过程中应该瞄准人们的嘴做“口”的生意，也就是与吃相关的生意。 总之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心店、水果店等。 因为做这些生意一定会赚钱。 总之，犹太人主张开酒店、酒吧、夜总会等。 犹太人甚至认为做口头生意会赚钱，包括毒药。 营销也需要围绕嘴的服务。 吃是人类最基本的诉求之一，因为随着成本水平的提高，顾客对吃也有进步，对顾客不满的地方有诉求，只有满足大众基本诉求的产品才有巨大的快速发展空间。

五、用大脑赚钱

只有赚钱的智慧才是真正的智慧。 犹太人认为赚钱是启典之义，是最自然的事。 如果你赚不到钱，那就有罪，会被上帝惩罚。 犹太商人强调赚钱是用智慧取胜的，可以用大脑赚钱。 因为智慧是能赚钱的智慧，也就是说能赚钱才是真正的智慧。 这样，钱成为智慧的尺度，智慧才是活的智慧，钱才是活的钱。 活着的钱和活着的智慧是分不开的。 市场营销也需要大脑思考，分析顾客的怀旧情结等顾客的费用行为。 客人想要不朽。 客户的权力必须支配欲望、客户的好奇心、恐惧、不安心理等，关注客户的感情需求，关注影响者、决定者、招聘者等营销利益相关者。 确认客户价值无论是解放满足客户自尊心的客户创造性等产品、价格、渠道、促销，创新都是发现市场机会、追求市场、创造等的必然。 优化频道组合，寻找战术终端等。

六、光圈需要更多开源

财富是赚的，不是节俭积攒的。 立足于赚钱是犹太商人坚定不移的信念。 营销活动的高收益率需要高投资，开源是基本的。 在维持顾客、开拓新顾客的情况下，通过进行有很大影响的传达的企划，提高品牌的曝光度和信誉度等，当然也需要缩小范围，在营销活动的过程中，强调效率和利益，一方面阻止浪费，另一方面，“营销生态系统

七、惜时如金

犹太人的生意格言里写着“不要偷时间”。 这句格言是关于赚钱的格言，也是关于犹太人商业礼仪的格言。 “不要偷时间”是告诉犹太人不要妨碍别人的1分1秒的时间。 在犹太人看来，时间是生活，时间是生命，时间是金钱。 犹太人信奉“时间就是金钱”的信仰。 犹太人很重视时间。 另一个意思是一分一秒剥夺商机。 在当今竞争日益激烈的环境中，“快鱼吃慢鱼”，因此营销活动需要迅速反馈，获得竞争的主动权，完成变化，不断动态调整。

八、在新闻上抢占先机

百货公司是机会均等的地方，在同样的条件下，谁先爬，先切断机器，如果能先控制人，谁就能稳定地获得胜算。 在营销活动中，同样需要不断分析市场信息，通过新闻抢占先机，迅速获胜。 例如，在需要分析宏观环境(政策、法律、自然、科学技术、政治等)的情况下，需要取得竞争信息，迅速出击把握市场机会，需要竞争对手的分析和顾客的分析，取得相应的信息，迅速行动，切断先机

九、诚信是基本

犹太人在生意中最重视“合同”。 在世界商界，犹太商人的重量遵守合同是有名的。 犹太人一旦签订合同，无论发生什么问题，都决不废除合同。 他们认为“契约”是上帝的承诺，犹太人普遍遵守契约，所以彼此做生意时连契约都不需要。 口头承诺也有足够的约束力。 “我能听到上帝”。 犹太人遵守合同几乎可以达到惊人的水平。 做生意的时候，犹太人决不让步，分厘定赚，但只要在合同前，他们即使赔了大价钱，也一定要遵守。 犹太人从来没有违背过合同，但他们经常不改变合同而巧妙地融通合同，为自己使用。 因为在百货公司，对犹太人来说重要的问题不是道德不道德，而是合法不合法。 在营销活动中，也需要诚实的营销、遵守游戏规则、与营销利益相关者建立互信的伙伴关系，以诚信打动顾客、诚实为基础。

10、善于整合资源

就像犹太经济学家威廉·里格森说的，一切都可以借，可以借资金，借人才，借技术，借智慧。 这个世界正在准备你需要的所有资源。 你只是召集他们，用智慧有机地组合他们。 市场营销活动同样需要整合资源。 无论是营销传播还是价值链管理，都需要整合资源和“借势”。 比如，事情的企划需要借势。 企业品牌的构建需要借势。 促进终端的销售需要借势。 市场营销传播需要整合资源。

11、站得高才能看到很远

犹太人认为销售“应该看到尽可能多的事情”。 你能想到将来的迅速发展状况有多远，你的成功有多远？ “脚够不到，眼睛够不到； 眼睛够不到，心够到”，营销也需要战术观点，不会发生“营销近视症”。 无论是渠道选择还是终端的设计和排列，都需要战术思考，只有配合公司的快速发展阶段和领域的快速发展趋势，进一步两步才能实现市场的诉求和创造。

十二、谈判创造价值

犹太很多媒体转载的经典故事是有人把一个橙子给了两个孩子，所以当这两个孩子争论怎么分这个橙子时，其身体是一个孩子负责切橙子，另一个孩子先选橙子 结果，两个孩子各拿了一半橙子，回家高兴了。 第一个孩子一回家，就把果肉挖出来扔掉，留下橙皮磨碎，拌在面粉里烤蛋糕吃。 另一个孩子把果肉放在榨汁机里喝果汁，剥皮后扔进垃圾箱。 从以上情况可以看出，两个孩子各自得到了看起来公平的一半，但他们的东西没有做到最好，没有得到最大的利益。 这表明，他们没有事先声明各自的优点，没有进行信息表现和谈判，这是盲目追求形式上和角度上的公平，结果双方的优点在谈判中没有最大化。

营销活动应该面对多个谈判，在谈判过程中加强信息表现，通过信息表现创造价值，达成“双赢”的结局。 通过与客户的信息表现，确定其中心价值点时，通过加强与外部的信息表现和谈判，确立良好的形象，通过强化谈判形成良好的气氛等，信息表现从内心开始，谈判产生价值。

总之，犹太商规需要分解和发现内在，其想法与营销活动密切相关。 就像美国人说的，“智慧在中国人脑子里，钱在犹太人口袋里”。 因为营销的关键是把顾客的钱从他口袋里转移出来，把产品和公司的思想放在顾客头上。 不仅要找到顾客并使其接触，还要说服顾客和服务说服顾客。 不仅应对“借款”，还应对“攻心”，在各方面创造良好的顾客感觉，打动顾客，联想，激发需求。