【财讯】再谈社会交往金融的可能性

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本周的“三英战吕布的结果被吕布完全屏蔽了”的消息点燃了大江南北，社会交流市场的结构似乎已经决定了，新生勇者正在磨霍霍。

以前，与某大型产品进行了比较，谈了关于金融社会交流和社会交流金融平台的评论，今天，挖掘了社会交流这个话题，谈了我对社会交流和金融整合的看法。

让我先谈谈社会交往。 我们不评论这三个勇猛的兄弟到底想和这个世界谈谈什么。 我们只是在想是否找错对象了。

社会交流是一个大行业，我们在维度上也可以分为“关系程度”、“交互形式”两大维度，关系程度分为“熟人社会交流”和“非熟人社会交流”、互动

每个产品或子功能几乎都可以支持这个二维的六个板块，可能跨越几个板块，但一般只有一个核心价值。

即时消息只是社会交往行业的孩子，但在“即时消息”这个子课程中，我想没有人能真正对抗wx+qq。 背后的核心逻辑是新经济中的“外部互联网性”，连接互联网的价值取决于已经连接互联网的其他人的数量。 两个平台发展迅速，至今都受到平台的影响，但由于给了时代的空白，推进了更大的资本，所以在这条垂直路线上改变客户的习性是非常困难的。

但是，在子课程中，并不意味着所有的课程都很棒。 这与产品和企业的核心定位、企业品牌的影响和文化方向密切相关。 所以社会交往的子课程绝对有接近垄断的大公司，但不同的子课程依然有各自的市场机会，核心在于课程的选择。

比如知和、微博、抖音、旺信、脉搏、zepeto，甚至boss值班等应用，也分别在社会交流的一级二级三级子课程中找到了自己的位置。

回到金融，社会交流关系在各种商业行业的应用不断深化，比如微商的盛行，比如社会化传递的应用，不是利用社会交流关系探索自己商业服务的“互联网外部性”。 融合了这种社会交流关系的商业模式普遍具有粘性和自我成长性。

但是，社会交流和金融无论从哪个方向看，他们都有天壤之别。 社会交流和金融的结合价值在哪里？

银行的顾客营销难度越来越大，大家通过社会交流关系与潜在的目标群体建立联系，每个库存顾客有128个朋友(来源微信平均朋友数，陌生社会交流中的关系数量基数更大) 除了12.8亿人中较重、进而传递的折损外，剩余辐射范围依然相当大。 这似乎是非常可靠的业务模式。

有模式就需要对应的做法。

金融社会交流中的实际集成应用通常只有两个大方向。

1 .借用社会交流关系实现社会化传达

2 .借用社会交流关系的数据，完善图像，开展定向金融服务

也有两个实现路径。

借用外部现有的社会交往关系通道，遵守对方的规则

2、自制满足自己业务需要的社会交流关系通道，建立自己的规则

在外部平台上的使用不仅受到对方平台顾客的诉求的限制，还受到对方平台场景的定位、严格的复制规则、展示规则等规则的限制。 违反规则的结果是切断链接掩码、删改、密封等关系。 为了应用对方的核心价值为自己提供转换服务，必须考虑外部平台是否会影响平台的价值。 另外，必须考虑平台的顾客是否符合习性。 另外，外部平台的竞争加剧也是外部平台应用中应该考虑的因素。

自制平台的模式可以摆脱规则的束缚，使金融服务具有越来越多的发挥空间，但要寻找符合金融领域特征的社会交流子课程，不进行无意义的竞争，而且使金融服务在子课程的场景中发挥作用。

其实在很多银行建立的场景app中，具有x校园、x家庭等社区概念的app是在社会交流场景中的应用，但这样的社会交流总是无法构建自己的核心价值。 例如，在校园应用、学生信息表现、家庭学校信息表现、微信方面，可以以更低价格、更方便的操作体验进行处理，学生去q刷发出声音，谁真正采用某个校园app？ 或者，你构建的核心功能是其他课程产品能够提供更低的录用价格、更方便的录用体验，自然这样的应用也不太容易迅速发展。

银行金融服务在社会交流关系的应用中，一直认为有空间，不仅是独家的熟人社会交流，也不是即时消息，一点也是必要的，是可以发挥银行自身资源特征的行业。

这个特征包括银行公共服务的特征、副本生成的特征、库存中优质的顾客库存非金融图像和关系互联网的特征。

例如，商务社会交流行业根据对公司的服务能力，发掘初期的商务资源，促进商务间的社会交流关系，另一方面，商务上的新闻交流是刚性的诉求，具备平台间的维度提升服务空间，还具备商务 市场空间上现在的一些巨大的双微+q平台不是功能课程，这个市场的稳定性还很强。 从银领域本身的立场出发，商业社会交往新闻的背后，对金融服务有更大的2b发掘空间，2c也可以筛选出越来越多的高纯利润潜在目标群体。

但是，即使这么说，任何新产品的市场热都不是横着赢的，其背后有企业品牌定位、渠道选择、产品本身的体验质量、运营水平等一系列因素。

举以上例子，细节就不再展开了。 金融在社会交流中的应用不是零和的“只能与外部合作”、“只能自己建立”、“只能进行社会传递”、“只能进行数据服务”的决定过程，而是比较银行的特色资源发掘，确定不同的用户市场， 毕竟，很多事件并不是可以倾斜其所有资源来实现的，越来越多的东西都有多样化增长背后的机制问题(已经写好了，下次再发生)。

发现库存价值中的派生增量价值，定位，切入确定的用户市场，在概念红海中可能比“一开始就硬”可靠得多。

毕竟银行真的不仅仅是为了和这个世界说话，为了能为越来越多的顾客提供越来越多的价值，当然为了让自己有越来越多的增量快速发展的空间。

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